статья
Партнерский маркетинг. Как растить тот самый маркетинг с оплатой за результат
Партнерский маркетинг. Как растить тот самый маркетинг с оплатой за результат
Компания Ed.Partners специализируется на этом направлении и уже сегодня помогает своим клиентам получать до 30% выручки через партнерские каналы. В этой статье мы разберем, что такое партнерский маркетинг, кому он подходит, как привлекать партнеров и каких ошибок избегать, чтобы не потерять их.
В современном мире маркетинга все меняется с невероятной скоростью. Только вчера вы могли спокойно рекламироваться через Instagram или TikTok, а сегодня эти каналы становятся менее доступными или вовсе закрываются. В 2022 году мы столкнулись с потерей таких гигантов, как META* (*запрещенная в РФ), ограничениями на рекламу в Google, TikTok и других платформах. Добавьте к этому маркировку иностранных агентов, теракт в Крокус-Холле, который повлиял на коммерцию, и потенциальный запрет на рекламу у блогеров в Instagram. В результате, привлечение аудитории стало сложнее, а стоимость клиента выросла в разы.
Но даже в таких условиях есть рабочие инструменты, которые помогают бизнесу не просто выживать, но и расти. Один из таких инструментов — партнерский маркетинг с оплатой за результат. И мы, компания Ed.Partners, знаем, как сделать его эффективным.
Но даже в таких условиях есть рабочие инструменты, которые помогают бизнесу не просто выживать, но и расти. Один из таких инструментов — партнерский маркетинг с оплатой за результат. И мы, компания Ed.Partners, знаем, как сделать его эффективным.
Что такое партнерский маркетинг и почему он работает?
Партнерский маркетинг — это модель, при которой вы платите не за показы или клики, а за реальный результат: продажи, лиды или другие целевые действия. Это не волшебство, а вполне себе рабочий инструмент, который уже приносит нашим клиентам до 30% выручки.
Как это работает? Есть три ключевых игрока:
Как это работает? Есть три ключевых игрока:
- Партнеры
Те, кто приводит вам клиентов. Это могут быть CPA-сети, блогеры, агрегаторы кэшбэка, email-рассылки и даже другие компании. - CPA-сети
Платформы, которые агрегируют партнеров и помогают вам с ними работать. - Ваш бизнес
Тот, кто получает клиентов и платит за результат.
Например, вы покупаете мясо в Мираторге через Тинькофф-кэшбэк. Для Мираторга Тинькофф — это партнер, который привел клиента и получил за это вознаграждение. Или вы видите промокод на Иви в статье — это тоже результат работы партнеров. Даже когда Aviasales предлагает вам подарок за покупку курса в Skillbox, это партнерский маркетинг.
Кому подходит партнерский маркетинг?
CPA-модель не универсальна, но если ваш бизнес ориентирован на B2C и у вас стабильные продажи, это может стать мощным каналом роста. Партнёрский маркетинг особенно эффективен для ниш с высокой маржинальностью и прогнозируемым спросом.
Какие бизнесы получат максимальную выгоду:
Какие бизнесы получат максимальную выгоду:
- Средний чек от 20 тысяч рублей для единоразовых покупок
Если у вас есть повторные продажи, CPA будет работать ещё лучше — важно, чтобы один клиент совершал минимум 3 покупки. - От 100 тысяч уникальных посетителей в месяц
На сайте, в приложении или на другой платформе. Это говорит о высокой вовлечённости аудитории, что упрощает масштабирование. - Быстрый отдел продаж
Если клиент оставил заявку, важно связаться с ним в течение часа (time to call ≤ 60 минут). Оптимальный срок для совершения покупки — 5 дней (конверсионное окно).
Чем лучше отлажены эти процессы, тем выше вероятность, что CPA-канал принесёт вам значительную долю выручки.
Партнерский маркетинг идеально подходит для:
CPA-модель особенно эффективна для онлайн-бизнесов, где клиенты совершают покупки самостоятельно, без сложных личных продаж. Наилучшие результаты получают:
- Онлайн-школ
Образовательные платформы, такие как Skyeng, успешно используют партнёрский маркетинг для привлечения учеников. - Сервисов с узконишевыми товарами
Например, компании, продающие генетические тесты или специализированные гаджеты, могут выгодно продвигаться через партнёров. - Ритейл и маркетплейсы
Крупные игроки, такие как Wildberries и Ozon, активно работают с партнёрскими программами, привлекая покупателей через CPA-сети.
Если ваш бизнес сложно масштабируется или продажи завязаны на личное общение с клиентами, CPA может не дать желаемого результата. Но если продукт востребован и его легко купить онлайн, партнёрский маркетинг способен стать мощным источником роста.
Как привлечь партнеров и не потерять их?
Партнёры — это не просто исполнители, а полноценные союзники в продвижении вашего бизнеса. Чем лучше вы с ними взаимодействуете, тем выше их мотивация работать с вами. Чтобы CPA-программа приносила стабильные результаты, важно придерживаться нескольких принципов:
Проявляйте инициативу
Не ждите, пока партнёры найдут вас сами. Ищите их на профильных конференциях, в профессиональных сообществах, через PR и рекламу. Запускайте конкурсы с бонусами за лучшие результаты.
Устанавливайте личный контакт
Разговаривайте с партнёрами, узнавайте их потребности, предлагайте индивидуальные условия и совместные акции. Чем больше вовлечённости — тем выше отдача.
Давайте приоритет партнерам
Если лид пришёл от партнёра, обработайте его в первую очередь. Быстрая обратная связь и приоритетность важны для долгосрочного сотрудничества.
Платите вовремя
Ничто так не убивает доверие, как задержки выплат. Заключайте договоры, проводите сверки и выплачивайте вознаграждения четко по графику.
Автоматизируйте процессы
Антифрод-системы помогают отсекать недобросовестных партнёров, но ручная проверка тоже важна. Партнёры должны видеть, что вы следите за качеством и честностью работы.
Следите за маркировкой рекламы
Если партнёр по каким-то причинам не хочет указывать, что это реклама, берите этот процесс на себя. Так вы избежите проблем с платформами и регуляторами.
Лучшие практики: как сделать партнерский маркетинг максимально эффективным
- Уникальные товары или услугиПартнерам проще продвигать то, что выделяется на фоне конкурентов. Например, онлайн-курсы с эксклюзивным контентом или товары с уникальными характеристиками.
- Многоканальный маркетингВаш бренд должен быть узнаваемым. Если о вас говорят блогеры, пишут статьи и рекомендуют в соцсетях, это увеличивает доверие и привлекает новых клиентов.
- Связка CPA и инфлюенс-маркетингаСегодня это практически must-have. Блогеры, которые рекомендуют ваш продукт, могут принести огромное количество лидов.
- Продвижение партнерской программыНе стесняйтесь рассказывать о своей программе. Размещайте информацию на сайте, в соцсетях, на конференциях. Чем больше людей о ней знают, тем больше партнеров к вам придет.
Что дальше?
Если вы дочитали до этого места, значит, тема партнерского маркетинга вам близка. Возможно, вы уже задумывались о том, как внедрить его в свой бизнес. Или, может быть, вы уже пробовали, но что-то пошло не так.
Мы готовы помочь. Давайте обсудим, как партнерский маркетинг может работать именно для вас. Свяжитесь с нами, и мы вместе найдем оптимальное решение.
Мы готовы помочь. Давайте обсудим, как партнерский маркетинг может работать именно для вас. Свяжитесь с нами, и мы вместе найдем оптимальное решение.
Хотите масштабировать бизнес?
Партнерский маркетинг — это не просто тренд. Это реальный инструмент, который помогает бизнесу расти даже в самых сложных условиях. Если вы хотите увеличить выручку, снизить затраты на привлечение клиентов и выстроить долгосрочные отношения с партнерами, то это ваш выбор.
читайте другие наши статьи
КЕЙСЫ
ПУБЛИКАЦИИ
СТАТЬИ
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK