IT-маркетинг сегодня — это востребованная и перспективная сфера. Стартапы появляются, а крупные компании постоянно обновляют продукты, создавая спрос на специалистов, способных продвигать технологии. Плюс, заработки в IT традиционно выше, что делает эту нишу особенно привлекательной. Если вы хотите войти в IT через маркетинг, но не знаете, с чего начать — я расскажу, какие навыки нужны, как выбрать специализацию и как пробиться в сферу даже без опыта.
Маркетинговые коммуникации в эпоху инфляции внимания
Новые стартапы появляются каждый день, крупные компании постоянно выпускают обновления своих продуктов, все они нуждаются в специалистах, способных продвигать их продукты на насыщенном рынке, — и для этого нужны маркетологи. Сейчас многие стремятся специализироваться именно в области IT-маркетинга. Почему? Искусственный интеллект, блокчейн, облачные решения или мобильные приложения — появляется все больше и больше инноваций, которые сейчас на пике популярности и развития. А еще деньги. Конечно, всем известно, что заработки в IT-секторе традиционно выше среднего уровня по рынку.
Зачем меня слушать?
Я начал свою карьеру в 2013 году менеджером по продажам рекламы в компании PRM.RU. Затем работал интернет-маркетологом в DzagiGrow.Ru и ведущим интернет-маркетологом в LeserTech.Ru. После этого уже стал PR-менеджером и бренд-менеджером в Teleport, а затем retention-мастером в Timepad.
В 2020 году стал продуктовым маркетологом в SkillFactory. То есть это я показал вам рекламу в Яндексе и Google, IG, fb, ВК, Дзен. Заставил блогеров в YouTube, TG, TikTok, СМИ рассказать о SkillFactory. И заполнил интернет хорошими отзывами о школе. Сейчас занимаю должность CEO SE.Capital и являюсь сооснователем Ed.Partners.
Перспективы маркетинга в IT
Согласно данным hh.ru, средние заработные платы в IT-индустрии в 2023 и 2024 годах были достаточно высокими.
Вот информация с ХХ. И это вилка для начинающих.
Еще, кстати, профессия интернет-маркетолога стала самой востребованной в сфере маркетинга в 2024 году. Количество вакансий на эту должность увеличилось на 15% и достигло 90,6 тыс., согласно данным агентства wewannamarketing и сервиса hh.ru. Общий спрос на специалистов из сферы маркетинга увеличился на 16,4%.
Специализации в маркетинге
Существует множество специализаций в маркетинге, включая таргетинг, SMM, SEO, email-маркетинг, контент-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, PR, маркетинговую аналитику, event-маркетинг, CPA-маркетинг, CRM-маркетинг, бренд-менеджмент и комьюнити-менеджмент. Всего насчитывается более 200 различных специальностей. Поэтому, когда мы говорим про маркетолога в IT, вы должны помнить, что здесь множество направлений, из которых вы можете выбрать.
А что делает маркетолог?
Типичный день маркетолога включает чтение новостей о маркетинге, анализ действий конкурентов, отслеживание продаж, выявление проблем и потенциала, генерацию идей совместно с командой, отчетность перед руководством и планирование стратегии на будущее. Если совсем коротко, в основном — продумывание стратегии продвижения и ее реализация.
И что ему нужно знать?
Хотя маркетолог не обязан быть программистом, базовые знания в области IT помогут лучше понять продукты и целевую аудиторию. Понимание принципов работы программного обеспечения, облачных решений, мобильных приложений и других технологий облегчит процесс разработки маркетинговых стратегий. Конечно, важно и обладать софт-скиллами, уметь работать в команде и организовывать свою, а может и чужую, работу. А также следить за дедлайнами.
Кроме того, нужны и хард-скиллы, конечно:
Кстати, вот ключевые показатели эффективности (KPI) интернет-маркетолога:
Трафик — сколько посетителей пришло на сайт.
Лиды — сколько человек захотело заказать продукт.
Еще про зарплаты маркетологов
Согласно данным SerpStat, самые высокие зарплаты получают таргетологи ($1697,5), SEO-специалисты ($1640) и "всемогущие" маркетологи ($1380). Однако фрилансеры могут зарабатывать до $2100, а специалисты, работающие в командах, — до $1750. Также уровень дохода зависит от рынка, на котором работает маркетолог. Например, те, кто работают на зарубежных рынках, могут получать до $2100, а на рынке СНГ — до $1600.
прибыльные сферы для маркетологов
Но у меня нет опыта!
Сначала опыта нет ни у кого. Но есть несложные механизмы его получить: начинайте с небольших должностей (ассистент, помощник). Если прошли курсы — узнайте насчет работы там, а некоторые курсы и сами предлагают трудоустройство.
Начните с небольших проектов самостоятельно. Например, создайте свой блог или сайт и попробуйте продвинуть его. Тильда и Вордпресс доступны для беспалтного пользования. Это позволит вам освоить инструменты SEO, контент-маркетинга и SMM. Также можно предложить свои услуги фрилансерам, стартапам или просто знакомым.
Например, Артемий Лебедев как-то в интервью рассказал, что в студенческие годы у него совсем не было денег. Тогда он пошел в киоск мясной компании и предложил бартер — я вам аккуратные и красивые ценники (вместо ваших кривых), а вы мне сосиски. И все сработало! А Лебедеву даже накинули чаевые в виде еще одного килограмма колбасных изделий.
Конечно, вам не нужно идти работать за колбасу, но тем не менее, вы можете предлагать свои услуги тем, кому видите, что это нужно.
А еще, посещайте мероприятия, посвященные IT и маркетингу. Там вы сможете познакомиться с профессионалами отрасли, обменяться опытом и найти потенциальных работодателей. Не стесняйтесь общаться с людьми и рассказывать о своих интересах и целях. Полезно участвовать и в профессиональных сообществах в социальных сетях, в том же Telegram.
Советы для начинающих маркетологов
Не полагайтесь на образование в бакалавриате.
Инвестируйте в качественное онлайн-обучение. Не жалейте денег на хороший курс. И ищите такой, где упор на практику + работа с экспертами. Также полезно почитать книги по маркетингу, те же «Маркетинговые войны» Джека Траута.
Определите свою специализацию и стремитесь стать CMO.
Пользуйтесь сайтами поиска работы, но также активно общайтесь, чтобы нарабатывать связи.
Начинайте карьеру в известных компаниях или хороших агентствах.
Уделите больше времени поиску работы. Помните, что любой ваш опыт работы, нужно рассматривать как кейс, который потом вы сможете показать (или даже похвастаться).
Продолжайте учиться, даже если у вас уже есть опыт в маркетинге.