статья
Глоссарий CPA-маркетинга
CPA-маркетинг полон терминов, сокращений и внутренних шуток, которые новичку не всегда понятны. Мы собрали в одном месте всё, что нужно знать: от базовых моделей до тонкостей мобильного трафика. Чётко, по делу и без лишней воды.
CPA-маркетинг — это не просто клики и заявки, а целая система со своими правилами, метриками и игроками. Чтобы уверенно в ней ориентироваться, важно понимать базовые и продвинутые термины. Ниже — глоссарий, который охватывает всю экосистему: от моделей оплаты и ролей до мобильного трафика, фрода и стратегий.

Простой язык, чёткие формулировки — чтобы можно было быстро разобраться или освежить знания.

Основные модели и метрики

  • CPA (Cost Per Action)
    Рекламодатель платит за определенное целевое действие: заявку, регистрацию, покупку, установку приложения и др.
  • CPS (Cost Per Sale)
    Модель, при которой оплата происходит только за подтвержденную продажу.
  • CPL (Cost Per Lead)
    Оплата за контактные данные потенциального клиента (лида), например, при заполнении формы.
  • CPC (Cost Per Click)
    Оплата за каждый клик по рекламному объявлению, независимо от дальнейших действий пользователя.
  • CPM (Cost Per Mille)
    Стоимость за 1000 показов баннера или рекламы, чаще используется в медийной рекламе.
  • CR (Conversion Rate)
    Коэффициент конверсии, процент пользователей, совершивших целевое действие от общего числа кликов.
  • EPC (Earnings Per Click)
    Средний заработок вебмастера с одного клика по партнерской ссылке.
  • ROI (Return on Investment)
    Показатель эффективности вложений: сколько заработано на каждый вложенный рубль/доллар.
  • LTV (Lifetime Value)
    Суммарная прибыль, которую приносит один клиент за весь срок взаимодействия с продуктом.
  • ARPU (Average Revenue Per User)
    Средний доход на одного пользователя за определенный период.

Участники и роли

  • Вебмастер / Аффилиат (Affiliate)
    Партнер, который привлекает трафик на офферы и зарабатывает на действиях пользователей.
  • Партнерская сеть / Партнёрка
    Посредник между вебмастерами и рекламодателями, предоставляющий инструменты для работы и трекинга.
  • Рекламодатель
    Бизнес, продвигающий свои товары или услуги через партнерскую сеть.
  • Баер (Медиабаер)
    Специалист, покупающий рекламу и трафик на различных платформах с целью генерации прибыли.

Мобильный трафик и инструменты

  • App install
    Установка мобильного приложения пользователем, за которую вебмастер получает вознаграждение.
  • Deeplink
    Ссылка, ведущая не на главную, а на нужный экран внутри приложения, что улучшает конверсию.
  • SDK-трекинг
    Технология отслеживания действий в мобильных приложениях через встроенные библиотеки.
  • Mobile attribution
    Система, определяющая источник установки приложения, например, по IDFA или GAID.
  • Push-трафик
    Реклама, доставляемая через пуш-уведомления, часто используется в серых или арбитражных схемах.
  • ASO (App Store Optimization)
    Оптимизация описаний, заголовков и графики приложения в сторах для повышения органических установок.

Процессы и инструменты

  • Оффер (Offer)
    Конкретное предложение от рекламодателя, продвигаемое через партнерскую сеть.
  • Связка
    Рабочая комбинация: оффер + источник трафика + креатив + подход. Если работает — масштабируют.
  • Креатив
    Рекламный визуал (баннер, видео, текст), который привлекает внимание и вызывает интерес к продукту.
  • Прелендинг (Prelanding)
    Промежуточная страница между рекламой и лендингом, подогревает интерес пользователя.
  • Лендинг (Landing Page)
    Посадочная страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе.
  • Смартлинк (Smartlink)
    Одна универсальная ссылка, автоматически перенаправляющая пользователя на самый подходящий оффер.
  • Бекенды (Backends)
    Дополнительные продукты или предложения, которые продаются после основного заказа.
  • Трекинг (Tracking)
    Система отслеживания переходов, действий и конверсий по партнерским ссылкам.
  • Ретаргетинг / Ремаркетинг
    Повторный показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с продуктом или сайтом.

Риски и мошенничество

  • Фрод (Fraud)
    Любые попытки манипулировать трафиком или действиями пользователей с целью получения необоснованного дохода. Включает в себя фальшивые клики, заявки, установки и другие действия.
  • Куккидроппинг (Cookie Dropping)
    Установка партнёрской куки пользователю без его участия (например, без клика по ссылке), чтобы приписать себе действия, которые он совершит позже.
  • Кукистаффинг (Cookie Stuffing)
    Массовая подстановка множества куков от разных партнерок на устройство пользователя, чтобы захватить как можно больше возможных комиссий.
  • Шейв (Shave)
    Частичное «срезание» подтвержденных действий партнёра рекламодателем или партнёром, чаще всего без объяснений. Один из самых распространённых способов скрытого фрода.
  • Клоакинг (Cloaking)
    Показ разного контента пользователю и модератору/проверяющему системе. Используется для обхода модерации или продвижения запрещённого контента.
  • Блекхет / Чёрные схемы (Black Hat)
    Нелегальные или нарушающие правила методы получения трафика: обман, кликфрод, фальсификация источников, использование вирусов и т.п.

Инфраструктура и стратегии

  • Белая схема (White Hat)
    Полностью легальный способ продвижения, соответствующий всем правилам и законам.
  • Серая схема (Gray Hat)
    Методы на грани допустимого: формально не запрещены, но могут быть неэтичными или вызывать вопросы у платформ.
  • ROI-ориентированный маркетинг
    Подход, в котором вся стратегия выстраивается вокруг возврата на инвестиции: важна не просто эффективность, а прибыльность.
  • Арбитраж трафика
    Модель, при которой трафик закупается на одной площадке и монетизируется на другой. Заработок формируется на разнице в стоимости.
  • A/B тестирование
    Метод оценки эффективности вариантов: сравнивают два (или более) креатива, лендинга или подхода, чтобы выбрать лучший.
  • Whitelist / Blacklist
    Списки разрешённых или запрещённых источников трафика. Помогают фильтровать качественные и некачественные площадки.

География и аудитория

  • Тир (Tier)
    Деление стран на группы по уровню дохода и платежеспособности аудитории: Tier 1 — богатые (США, Канада, Германия), Tier 2 и Tier 3 — менее обеспеченные.
  • GEO
    Обозначение конкретной страны или региона, на который идёт таргетинг рекламной кампании.
  • ЦА (Целевая аудитория)
    Сегмент пользователей, на который нацелен продукт: по интересам, возрасту, полу, доходу и другим параметрам.
  • Демография
    Совокупность характеристик аудитории: возраст, пол, регион, доход, семейное положение и т.п.

Выплаты и подтверждение

  • Апрув (Approve)
    Процесс подтверждения целевого действия: рекламодатель проверяет заявку или продажу и принимает решение о ее оплате.
  • Холд (Hold)
    Задержка между действием и выплатой, необходимая для проверки качества лида, заказа или подписки.
  • Ребил (Rebill)
    Повторная оплата от клиента в подписочной модели. Может быть ежемесячной, ежегодной и т.д.
  • Payout
    Сумма, которую получает партнёр за одно целевое действие. Может быть фиксированной или зависеть от качества трафика.
  • Cap (Кэп)
    Ограничение по количеству действий, лидов или выплат по одному офферу. Часто используется для контроля бюджета рекламодателя.
читайте другие наши статьи
КЕЙСЫ
ПУБЛИКАЦИИ
СТАТЬИ
        ВСЕ СТАТЬИ, КЕЙСЫ И ПУБЛИКАЦИИ
        Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
        OK